办公家具投标间其他设备投标有其共性又有其特点，如果不注意，不重视其特点，将会使办公家具投标功亏

一馈，前功尽弃，使许许多多业务员前期付出的许多辛苦付诸东流。上海办公家具厂根据组织和参加办公家具

招标和评标的经验，我们感到，随着招投标法逐步实施，许多家具公司已经意识到参加投标是获得大订单和扩

大企业知名度的主要手段之一，公司积极参加各个招标项目的投标，投标文件制作也越来越规范、全面，装帧

越来越精良。单从投标文件上看，许多家具公司都能打动评委和招标人，但这些办公家具公司往往忽略家具与

其他设备有许多不同点，有别于其他设备的投标，办公家具投标人性化更浓一些，因为家具不象其他设备只有

单一的功能，更重要的装饰功能。所以家具的款式、颜色、尺度、主要材料和使用材料的选择要符合使用单位

的性质、使用人的地位；而且要与使用环境和房间的整体装饰风格相协调。

根据经验感到许多人的投标人的投标文件制作得非常精良，往往对现场摆样重视不够，忽略了现场摆样的重

要性，只有现场摆的实物才给评委和招标人一个真实的感觉，让招标人真正体会到实际使用的效果，确定中

标人，近年来参与的一些家具招标和评标，往往一些投标人摆一些已经多次展示的替代样品，家具的款式、

尺度、颜色与投标产品的要求有区别，甚至有破损的样品，使招标人在后期阶段感到样品不甚理想，而造成

投标人落标，使投标人功亏一馈，得不偿失。

通过几年来招标评标的经验，家具公司在投标工作中要做到有始有终，从前期的项目跟踪、产品推介、投标

文件的制作，到实物的摆放，要整体规划，重试投标过程的每一步，上海办公家具在提高自己公司

中标率的同时，也扩大企业的知名度。