国内办公家具的现状和家具市场的细分后，还要进一步明确办公家具产品的市场地位，就是设计和确定企业及其产品在目标市场中所处的相对位置，实际上是产品企业的总体形象在客户心目中的反映和地位，是与竞争对手的形象相对而言的。市场定位使家具产品的质量、价格、渠道、宣传、促销等方面塑造产品特色和企业形象，在客户心中树立起适当的、稳固的位置。准确的市场定位，有助于保证企业整个营销活动的内在统一，提高营销活动的效率和效果，同时有利于强化企业产品及总体形象与竞争对手的差异，突出竞争优势，为巩固和进一步开拓市场奠定基础。

对家具产品进行定位后，就要针对我们的定位生产出达到定位标准的产品，但是随着竞争的加剧以及模仿产品的迅速涌现，使得企业的产品开发在市场竞争中具有重要的作用。成功的企业其产品总是与众不同，好的家具企业的产品具备以下几点：能满足不同的市场需求并做到企业的形象一致，具有良好的产品性能和质量，产品要符合环保的要求，产品生产过程和质量保证方面有一套完整的支持技术文件。

产品策略中，不光要有合适的产品定位和很好的产品开发，还要有良好的产品品牌。产品品牌必须在客户心目中占有位置。现代社会，商品都有其名称和标识的，品牌是商品生产和销售者用来区别其创造或经营某种商品的质量、规格和特点的标志，如果把品牌当成一个名字，那就错了。品牌具有很多层次的含义：如属性，品牌首先使人想到产品的某种属性；如价值，品牌体现了生产商和商品的价值；如文化，品牌代表一种文化，还有个性等。客户出于对某种商品的爱好或对企业的信任，乐意购买某种商品，这就是商品品牌的效应结果，品牌化为生产者在竞争中处于有利位置。家具产品有了品牌（商标）后，就对产品独有的特点提供法律保护，以竞争者模仿，同时，良好的品牌能建立公司形象，另外，品牌也是一种资产，能为企业带来巨大的竞争优势。

随着人们生活水平的提高和社会的发展，人们对物质和精神生活的要求越来越高，对于我们家具行业来说，这是需要解决的问题，同样也是我们企业发展与壮大的机遇，市场对家具的需求越来越多、产品各方面的质量要求也越来越高。所以家具企业要不断完善自己的产品营销策略，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。